HABILIDADES Y PLANIFICACION EN LA NEGOCIACION 

Curso gratuito dirigido prioritariamente a trabajadores ocupados del Plan de Formación para el Empleo de Aragón correspondiente al año 2019

DURACIÓN: 45 horas

INICIO: Semptiembre 2020

HORARIO: Tardes

Si no puedes realizar la inscripción es porque no se puede realizar antes de 2 meses del inicio, llamanos al 974 48 40 36 y te lo haremos de manera manual.

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Modalidad: Presencial
Objetivos:

Adquirir conocimientos sobre habilidades, planificación y recogida de información para una negociación eficaz en la empresa.

Contenido:

1. EL PERFIL DEL GESTOR DE EMPRESAS

1.1. Actitud proactiva

1.2. Habilidad negociadora

1.3. Enfoque al negocio y a la satisfacción del cliente

2. LA EMPRESA (PLANIFICACIÓN DE LA VISITA)

2.1. Conocimiento de la misma

2.2. Conocimiento funcional: Ventas. Compras. Producción. RR.HH. Finanzas. Gerencia

2.3. Conocimiento estratégico: Producto. Proyectos, concentraciones y dependencias

2.4. Gestión de la información

2.5. Informe comercial

2.6. Cirbe

2.7. Informe sectorial

2.8. Otras informaciones

3. CONCERTACIÓN DE ENTREVISTAS

3.1. Técnicas eficaces

4. METODOLOGÍA DE SONDEOS

4.1. Para intuir oportunidades

4.2. Para descubrir necesidades

4.3. Para evaluar riesgos

4.4. Para detectar negocio

5. TIPOS DE NEGOCIACIÓN

5.1. Negociación cooperativa: ¿cuándo utilizarla?

5.2. Negociación competitiva: ¿cuándo utilizarla?

6. POSTURAS QUE CONDUCEN A ACUERDO

6.1. Mentalidad de confrontación

6.2. Mentalidad complaciente

6.3. Mentalidad sin conflictos

6.4. Mentalidad “ganar – ganar”

7. LAS TRES “P” DE LA NEGOCIACIÓN

7.1. Persona

7.2. Propuestas

7.3. Problemas

7.4. Visión comercial

7.5. Visión analista

8. PASOS DE LA NEGOCIACIÓN

8.1. Preparación

8.2. Apertura

8.3. Exploración – tanteo

8.4. Estrategia

8.5. Acuerdo – cierre

9. NEGOCIACIÓN CON EMPRESAS SOBRE

9.1. Precios

9.2. Compensaciones

9.3. Garantías

9.4. Negocio inducido

10. ERRORES DEL NEGOCIADOR

11. SEGUIMIENTO DEL NEGOCIO

11.1. Fidelización

11.2. Gestión de los compromisos

11.3. Compensaciones

11.4. Negocio inducido

 

12. EVALUACIÓN DE FORTALEZAS Y DEBILIDADES PERSONALES Y PLAN INDIVIDUAL DE MEJORA

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